德润恩科技洗衣粉配方为什么能跟大品牌洗衣粉竞争?

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德润恩科技洗衣粉配方为什么能跟大品牌洗衣粉竞争?


2018-01-26     分享次数:1287   作者:玻璃水洗衣液设备_洗洁精原料配方加工技术_洗衣粉洗洁精生产设备厂家


德润恩科技洗衣粉配方为什么能跟大品牌洗衣粉竞争?


很多想做日用洗涤行业洗衣粉的客户一般认为:知名洗衣粉品牌占据了整个市场,老百姓一般都会认可,所以,现在做别的洗衣粉品牌很难进行销售,其实这种认为是欠缺一定的知识和了解的。 首先,德润恩科技的洗衣粉配方并不比大品牌的差、其次需要了解以下3点:

:品牌洗衣粉主要的销售场地就是各种超市,而洗衣粉销售不一定要进入超市跟品牌进行直接正面的交锋。我们可以选择品牌洗衣粉无法到达的地方进行销售,我们直接进入零售商这一环节,缩短销售渠道,把批发商的利润一起给零售商,商人嘛都是利字当头,有了销量他们自然不用愁了。而13亿人的中国市场空间该有好大,仅仅那几个名牌(立白、汰渍、雕牌等)是远远不能够满足消费者需求的。

第二:大部分消费者选择洗衣粉主要是看两点:质量和价格。也就是说,同等价格看质量,同等质量看价格。相同的质量,相对低廉价格的产品是很容易被消费者接受和认可的。

第三:品牌洗衣粉与我们生产的洗衣粉在价格上面是没有优势的,因为品牌洗衣粉的定价=原材料综合成本+电视报刊广告宣传费用+昂贵的明星代费用+批发商利润+经销商利润,而我们的洗衣粉产品成本价格直接取决于市场原材料价格的,没有附加大量的间接成本,所以我们的洗衣粉价格有很大的优势。

总之,洗衣粉、洗洁精的销售方法还有很多,以上只是列举了部分客户在当地推广产品时的一些实用性经验,仅供大家参考。这就充分说明,仅仅凭现有的几个有很大的品牌并不能统治整个洗涤用品市场,也满足不了13亿中国人的日常需要。所以,只要我们充分发挥聪明才智,就一定能够找到适合自己的营销方式,终走向成功!

我在这里只是起到一个抛砖引玉的作用,通过培训之后,希望大家在自己日后的经营过程之中,不断开拓创新,寻找出更多更好的适合自己的销售方法,以便大家共同享用,共同发展,早日走上致富的道路。

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